从07年开始,各报业的数字报自上线以来,从报业内部到提供线上出版解决方案的公司,都在纷纷寻找盈利模式。本研究报告小组讨论了目前已经失败的模式,和目前正在进行的模式,以及可行性模式进行了讨论。


第一种:完全失败的模式——订阅模式。最初报业想要通过互联网直接订阅数字报的盈利方式基本已成定局——完全宣告失败,所以最初的几家想要通过数字报订阅方式经营的报业都已经将数字报免费了。

失败的原因很简单的几点:
1、互联是一个开放式的信息共享平台,读者看重的是内容,而数字报中的新闻内容几乎在门户网站与地方性的各种论坛都可以看到。无论是通过文字的表现形式或视频等表现形式。只要内容不是独家的,那么就没有用户愿意为某个产品买单。

2、看报本身不能给读者带来什么盈利,它只是人们生活休闲的一部份,由于它的兼价性,几乎是人人都可以消费得起的一种休闲——但,互联网同样作为一种生活休闲的一部份,用户已经是花了上网需要的各种网络相关费用的,而这个费用比报纸的要高的多,没有人愿意二次消费——特别是当它与前一点“内容不是独家的”相混合时产生的心理效果。

3、数字报的内容作为一种真实的社会舆论信息或小说连载等内容,不是一种虚拟产品(比如QQ秀或游戏道具等),它无法提供人们在互联网圈子中追求的那些漂亮、美观的独有并且独特的虚荣感。


第二种:正在进行的模式——渠道模式。这是独立报业出版订阅模式失败之后,渐渐开始成熟的(虽然在订阅模式时期它也存在),因为数字报产品缺读者用户,这让报业和提供线上产品解决方案的公司们想以一种报业联合平台的方式提供海量的免费新闻内容,以此来聚集读者用户。虽然它是一种正在进行时的模式,但本小组对这种模式的讨论结果仍然认为,它最终也会是一种失败的模式。

它将会失败的原因以下几点:
1、海量的免费信息并不代表优质信息,门户网站同样是海量的免费信息,但门户网站的信息是一种资源重组,所以选出来的都是优质信息资源。
2、互联网有着强大的搜索引擎,门户网站在对资源重组时使用了SEO标题、关键字、描述、简介等功能,进行了人工处理的友好方式,而数字报由于是自动化生成,在这一方面会比较弱。
3、重组之后的资源是用户更为关心的资源,所以门户网站读者与读者之间的交互、评论让网站显的有人气,更能吸引广告商和投资商的青睐;而在海量免费的资源在大平台背景下,未经资源重组的信息,当大量的无用信息开始出现时,会让用户觉的没有评论价值而离去;甚至有些联合网平台和报业,因为互联网政策和管理问题,没有提供报纸的评论和审核功能(毕竟报业的管理比网媒公司的管理要严格的多),所以这也是导致人气缺失的原因。

注:这种模式是报业在拿自己短处与门户网的长处去比——这在《用户阅读体验篇》中已经有写道,报纸的阅读体验和门户网站的阅读体验是不一样的。用户阅读体验篇多次强调了报纸的读者享受视觉游离和寻找发现的体验过程,传统的报纸它作为一种生活态度和休闲情趣代表的是一种“慢生活”;而互联网代表的是一种“快生活”——各种秒杀、各种推荐、各种群发、各种对比、各种直播和首播等等。传统报纸的这种“慢生活”的特性也是让它在遭遇到广播、电视、以及现在的互联网这些媒体技术时仍然能够存活下来的重要原因之一。所以本小组成员一致认为,这种模式如果仍将保持现状没有较大的改变的话,它最终也会是一种失败的模式(还有包括以下竞争对手的原因)。


是谁动了报业的奶酷?

在本小组讨论可行性模式前,讨论了一个有趣的话题,“数字报的竞争对手到底是谁?”,与其它公司或组织研究报告得出了一个最大的不同结果,那就是——数字报的最大竞争对手并不是互联网中的门户网站,或微博、视频等网站,而是地方性的网络社区论坛——这是我们从传统报纸的盈利模式中得出的结果,也就是用户订阅和广告商投入。

报纸有一个很大的特点,就是地区性,比如我们绍兴地区的用户可能会订阅绍光晚报或浙江日报之类的,一般不会订阅其它地区或外省的商丘日报,四川日报等等的,人们关心的是自己身边的事情。而如今这些用户正聚集在地方性的网络社区论坛中,他们通过论坛来发布新闻和交流各自的看法。报纸中的新闻原本作为饭后茶余的谈资,变成了网络上的灌水,而灌水行为又会变成一个论坛在网络中的人气;当然也包括发布各种交易信息,如二手房或电子产品等等,因为发布贴子是免费的,不用交钱,并且可以随时更新,这正是报纸所不具备的。所以报纸地方性的读者用户正在向这些地方性的网络社区论坛迁移(而且速度非常快)。

同样的原因,传统报纸中的广告商也都是地区性的,而这些广告商的投入正在向地区性的论坛流入,论坛中当地的用户数量(也就是人气),正是当地广告商们看中的,事实上大型门户网站、微博、视频等网站上的广告都并非是地方性的广告商。这其中排除掉地方性的小型门户网站,而事实上地方性的社区坛论和地方性的门户网站的交互程度和合作程度相当高,甚至绝大部份地方性的社区论坛都是由地方性的门户网站所架设或拥有的。而目前的数字报无论是失败的订阅模式,或者是正在进行的联合网模式,并没有与当地的地方性社区论坛建立多大程度的交互与合作。

所以,如果报业一直将大型门户网站、微博、视频等网站作为竞争对手,建立报业的联合网,那很可能是找错了对手。


第三种:几种可行性模式探讨

1、最大的对手也就是最大的朋友——与地方性的社区论坛建立互动与合作,实现双赢。地方性的社区论坛虽然人人都可以发布新闻或交易信息等内容,但他们缺乏权威性,尤其是对新闻信息真相的深入调查和多方面的调查报道。重要新闻应该主动发往地方性社区论坛,反向版权链接吸引网络用户来看报,培养读者用户。线下的广告商可转线上,吸引更多的广告商。

2、报业内部建立专门的 IT 部门,拥有自己的官方权威性的门户网站或社区论坛,允许读者报料新闻、评论新闻,发布免费的广告、交易信息等对地方物业或地方个人有实质性有利的功能,聚集人气,或收购当地人气旺社区论坛进行整改。拥有自己独立的线上广告商。

3、模仿成功的数字杂志出版网站,将数字报作为一种网站的附属项目产品,而不是网站全部项目或主要项目。报业要转型,那就转的彻底。

4、数字报联合网平台改变现有的平台用户体验,定位一个准确的“慢生活”或“快生活”的体验,可以同时有快慢的体验感,但快慢必须有节奏感,而不是颠簸感。

5、加速数字报硬件阅读器开发,并最大程度的降底成本与大众化。





 

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